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我国医药新零售迎来爆发新契机

来源:亚投彩票welcome网站作者:亚投彩票welcome网站时间:2021-08-28

    据相关数据显示,2020年我国药品三大零售终端(公立医院、零售药店和公立基层医疗)销售总额达16437亿元,同比增长-8.5%。其中,公立医院终端销售额为10512亿元,零售药店终端销售额为4330亿元,公立基层医疗终端销售额为1595亿元。

 

  受疫情、集采和重点监控药品目录影响,近年来,我国公立医院终端销售额首次出现负增长,而零售药店终端在三大终端中受疫情影响最小,恢复较快。

 

  与此同时,健康需求升级、处方外流等助力医药零售市场扩容,消费习惯变化、地域限制突破等推动药品终端流量进行再分配。在疫情影响下,“互联网+医疗健康”加速发展,推动传统零售高毛利时代加速落幕,迎来医药新零售时代。

 

  零售药店终端占比提升三种模式互为补充

 

  我国医药市场的药品销售终端可分为三大终端六大市场,即公立医院终端(城市公立医院和县级公立医院)、零售药店终端(实体药店和网上药店)和公立基层医疗终端(城市社区卫生中心和乡镇卫生院)。

 

  零售药店终端占比自2015年逐渐扩大,2020年三大药品零售终端的销售额为16437亿元,公立医院虽仍然以64.0%占据绝对份额,但五年来零售药店和基层医疗机构的占比正逐渐增大,其中零售药店终端占比从2013年的23.3%,增长至2020年的26.3%2020年上半年,受新冠肺炎疫情影响,医院端需求萎缩,药店端需求进一步提升。

 

  2020年,我国医药电商市场规模达1956亿元,同比增长28.3%,占我国医药市场总规模的11.4%。医药电商商业模式逐渐完善,B2B(企业对企业)、B2C(企业对个人)、O2O(线上到线下)三种商业模式相互补充。

 

  B2B利好行业上下游疫情使得医药流通传统线下模式面临供应不足、信息迟缓、交通受限等多重考验,B2B平台作为链接上游供应链和下游终端的“桥梁”作用开始显现。

 

  疫情下医药电商B2C逆势爆发医药B2C模式成为主流购药方式,因其具有药品种类丰富、线上诊疗开药便捷、下沉地区药品可及等优势,更好地满足了社会需求,创造了更大的社会价值。

 

  疫情催热医药O2O,药店药企纷纷布局随着线上支付体系的逐渐完善,疫情催化线下无接触配送模式的渗透率大幅提升,医药O2O迎来加速发展期。传统连锁药房扩大O2O业务布局,单体药店通过O2O拓展服务半径,互联网药品配送平台陆续启动投融资计划。

 

  政策推动行业变化在线医疗快速发展

 

  政策推动是催生行业业态发生变化的主因。近年来,为提高医药零售行业集中度、规范行业发展、促进处方外流,政府部门围绕执业药师、处方外流、带量采购和药店分级分类管理等方面发布一系列政策。

 

  其中,两票制、带量采购、医保改革等政策持续落地,提高了行业门槛,提升行业集中度;药店分级分类管理制度的实施,电子处方流转平台的设立,互联网在线诊疗及开方政策的逐步完善,执业药师配套等政策的不断细化,均从各维度支持处方外流。

 

  2020年,我国在线医疗市场规模达196亿元,预计到2025年将增长至1058亿元。疫情期间,线上诊疗平台优势表现突出,加深了广大民众对于在线医疗的认识,提高了在线问诊的民众认可度,促进了线上诊疗领域的建设。互联网医疗是互联网在医疗行业的新应用,包括以互联网为载体和技术手段的健康教育、医疗信息查询、电子健康档案、疾病风险评估、在线疾病咨询、电子处方、远程会诊及远程治疗和康复等多种形式的健康医疗服务。

 

  DTP成各企业“必争之地”构建医药零售新格局

 

  DTPDirect to Patient)药房是指药品生产企业不通过商业代理、政府药品招标采购环节,将产品直接授权给药店,患者在医院获得处方后可以从药店直接购买药品,并获得用药指导与服务的模式。为抓住处方外流的市场机会,各大零售企业积极布局开设DTP专业药房。至2020年底,益丰大药房拥有40多家DTP药房,大参林医药集团有89家,老百姓大药房有143家,国药一致有超过100DTP药房。

 

  2018-2020年,益丰大药房DTP经营品种从近200个增长至近400个,老百姓大药房的DTP经营品种从343个增长至635个,扩充速度很快。区别于以出售OTC药品为主的传统零售药店,DTP药房主要销售高毛利的专业药物、新特药、自费药等,并配备执业药师提供专业用药指导及服务,是零售药店的进阶模式(见图)。

 DTP运营模式.jpg

 

 

  在政策加持下,处方外流也走上快车道。处方外流指医院对外开放处方单,患者可凭借处方单在零售药店购买处方药。